Старые, новые идеи в области продаж (то, что не поймут загнивающие капиталисты). В последнее время с целью увеличения количества проданых товаров и услуг менеджеры слишком "облизывают клиентов", затрачивая свое время, свои и не свои средства. Предлагаемое ноу-хау продаж наз. "ТА СТАРАЯ ОЧЕРЕДЬ". Аксиома - когда в одном ряду одинаковые цены: - народ доверяет очереди - народ любит очередь - в очереди можно пообщяться - никто не посоветует лучше постороннего - если очередь - товар качественный - за ерундой очереди нет - если очередь, то нет потребности проверять качество товара - даже, если мне это ненадо, то все равно надо купить Все выше перечисленное объеденяется в один "щелчок" в подсознании покупателя. И остается только одно - занять очередь. Но покупатель не так прост, ему надо быстрее - у него появляется чувство, что ему может не хватить. Просто так, стоять и ждать пока ему "не хватит" он не может, ему надо что-то предпринять: а) Корумпировать распределителя б) Каждый день надоедать ему звонками в) Угрожать хоть чем нибудь г) Войти в доверие распространителю Когда приходит очередь субъекта, и он с трепетом ждет исполнения своих желаний, полезно один-два раза, но не более перенести очередь, аргументируя это - улучшением свойств товара, пока потребитель стоял в очереди - увеличение авторитета в пропорции к кому-то в очереди И наступает апогей, а покупатель приобрел не просто товар, но и отстоял очередь … Другими словами заслуженно получил товар.
Отнеситесь к этой статье с юмором, но вот Вам факты: Очередь на паковальные комплексы - 2 месяца, за последние полгода мы подняли цену на этот товар в 2,5!!! раза - потребителей это не отпугивает, многие проплачивают вперед... Основная причина, почему мы не расширяем производство - запасы неликвидов эл.двигателей, нержавейки и т.д. исчерпаемы и цены на паковальные комплексы придется поднимать в несколько раз! Очередь на сварочные полуавтоматы - 1 месяц, тем кто работает по предоплате возможно изготовление в течении трех недель. Цены тоже придется поднимать(к сожалению). Очередь на различные линии по производству и упаковке - несколько недель.
Вам не нравится стоять в очереди? Тогда рекомендуем обратиться к нашим партнерам - ОАО "Акустика", хорошие цены, отсутствие очереди, качественный товар (у нас последнее тоже присутствует).